VEMTE集团中国工厂的营销问题
1.VEMTE产品策略问题:在产品策略方面,VEMTE在销售的减速机有60％以上的都是在德国购买零部件再组装而成。由于涉及到运输、包装、物流及自身能力的限制，使VEMTE减速机在销售过程中遇到很多问题。 ①由于运输成本高，使得商品的价格进入市场后变得较高，在需求价格弹性大的市场，这些商品的竞争力就会下降。公司产品属于机械加工产品，运输成本占销售成本的比例较高。 ②产品在市场上的控制力较弱，由于对市场的了解不够，VEMTE公司对市场的开拓力度不能令人满意，对客户的需求反馈慢。自从2006年建厂以来营销网络建一直不够完善。③不重视市场调查，对减速机市场动态了解不深刻，坚持产品观念，应改变公司“有什么产品就销什么产品”的被动产品策略为“市场需要什么产品就生产什么产品”的主动了解需求的产品策略。
2.VEMTE价格策略的问题：定价策略方面，在激烈的市场竞争中，价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量，合理的定价方法和定价模型关系到企业生存和发展，VEMTE公司在产品价方面存在不少问题。 ①产品定价过分依赖于成本导向定价。VEMTE公司刚刚成立11年， 产品定价过分依赖于成本导向定价，定价策略落后，定价方法单一，考虑内部因素过多，考虑外部因素较少，致使企业难以适应激烈的市场竞争。②产品定价方法单一，定价模型粗糙。VEMTE公司减速机产品定价模型粗糙，定价模型只考虑成本和目标利润两方面，考虑市场结构、供需状况、竞争程度等因素存在不足，产品定价忽视市场需求。③差别定价不合理。在激烈的市场竞争中，不同的市场会有不同顾客群，不同的顾客群体会反映不同的消费选择倾向，对不同的消费倾向顾客群进行差别定价应该是企业定价关键。VEMTE公司对减速机市场细分不够合理，差别定价存在着 比较突出的问题，不能根据不同的市场进行灵活定价。 ④产品定价与其它营销环节脱节。VEMTE公司产品价格的制定同其他营销组合脱节，诸如市场分析、竞争者分析、销售渠道选择以及销售价格折扣、货款回收率、付款条件、交货期等因素而是孤立的对待定价，没有形成多样化、差别化并且适应企业自身竞争优势的价格体系。
3.VEMTE营销渠道策略问题：问题营销渠道方面，VEMTE减速机的销售主要是直销，只有几家小的经销商在销售齿轮减速机。而对于几家小的经销商来说，公司一方面向这些经销商供应产品，一方面也在向经销商所在区域进行直接的市场开拓，其客户价格与经销商价格差距不大，并且目前没有地区销售保护政策。VEMTE减速机公司这种直接插入终端的销售策略让经销商感到非常不安，在替VEMTE减速机产品作地区宣传时不是很投入。因为对于经销商来说赚钱是唯一的合作基础，亏本买卖不会长久。
4.VEMTE促销策略的问题：促销策略方面，VEMTE减速机主要是通过与大的设备制造商进行配套销售，基本没有促销手段。而且在平面媒体、视频媒体、网络上面都很少作宣传。现在，VEMTE减速机销售主要是以销售人员推销为主，促销手段单一 。缺乏必要的宣传手段，VEMTE减速机公司并没有很好的利用网络，在国内主流搜索引擎(百度、谷歌、360等)键入“减速机”的内容，很难找到VEMTE减速机的官方网站，这也为许多小客户寻找VEMTE减速机销售渠道和技术服务带来了困难。
VEMTE营销问题解决方案： 1.2016年5月28号VEMTE集团对中国工厂，建设代理加盟部门，并对每个区域的代理商的价格融入系统，发布给销售人员，让所有人员在代理商的价格上，加上两个点。所有有机会成交的客户，直接移交给区域代理商负责。直接保障了VEMTE代理商的利益。
2.投资20亿扩大工程，成立零件生产部门，所有减速机零件中国工厂即可自己生产，减少了运输成本。并且成立了售后服务公司，负责人由资深VEMTE工程师张雷负责，18个月內VEMTE所有产品出现问题，直接换新。18个月后，VEMTE工程师上门做售后。
3.成立推广部门，截止到发稿时间，VEMTE集团推广部门，已经有20人，其中负责自媒体3人，搜索引擎12人，B2B三人。现客户在各大搜索引擎，搜索VEMTE产品，都在第一位。这几个月，VEMTE中国工厂成交金额达2亿元，其中30家外贸公司加盟，并且签订长期代理代销合同。http://www.vemte.com/Products/chilunjiansudianji.html
